打造不一样的全新一代傲跑、不一样的东风悦达起亚

【郝蕾怒斥偷拍者】

而東風悅達起亞比較務實,我們更註重做內涵,把技術、品質、客戶的滿意度做好,比外沿更重要。但針對全新一代傲跑我們也做了一些外沿的差異化,我們將會圍繞時尚等話題,跟年輕人的生活方式結合,把品牌打造的更年輕、更活力,從感性層面塑造品牌調性。

李峰:東風悅達起亞最高峰的銷量達到了65萬,在之後我們遇到了一些困難。病來如山倒,病去如抽絲。汽車行業沒有一蹴而就,3年是品牌可以做出基礎管理和產品安排的最短時間。現在打強心針時機未必成熟,我們都要有一個理性的思考,在3年內把管理、產品、新技術都調整到位,改變過去不符合公司發展方向的因素。把基礎的東西做好,把節奏安排好,才是一個成熟的企業,才能真正在中國市場上做出影響力。

李峰:中國豪華車市場非常好,增長率越來越快,將來中國絕對是全世界最大的豪車市場,沒有之一。捷恩斯肯定會對整個現代起亞品牌帶來正向影響。

李峰:是的,品牌眾多,但是市場還是不夠成熟。不過中國的消費者對於新技術的接受度非常高,不保守,沒有約束。

Q:東風悅達起亞目前最短板的,最急需解決的是什麼問題?

李峰:品牌體現在外延和內涵,外延要傳播形象、理念等等,但這隻是品牌的一小部分。真正的品牌還是內涵,每個車企對於外延和內涵的理解都不一樣,造車新勢力更註重做外延。

李峰:成本上是沒有壓力的,更多是管理和理念的壓力。我們每天都在調整做法,但是要成體系還是要一點時間。

在全新一代傲跑上市的同時,東風悅達起亞還公佈了全新的四大戰略,囊括了產品革新、技術領先、客戶滿意和未來出行佈局四個方面。

最後,很多政策都會在實施過程中變形,反而出現新的不和諧。所以我們不僅僅是在產品和政策上做出變化,更重要的是整個企業觀念的變化,才能帶來DYK新的開始。

Q:我們從全新一代傲跑的產品理念可以看出,東風悅達起亞把競品研究得非常透徹,那麼,我們怎麼把這樣的產品理念直觀帶給消費者?

本土化更多是貼近中國年輕消費者的需求,在導入技術、產品、傳播時都需要年輕化,把握年輕人的脈絡。

三、打造客戶滿意戰略。東風悅達起亞建立“以客戶為中心”的營銷體系,推動產品導向到客戶導向的營銷體系轉型,向經銷商和客戶提供超預期的服務,全面佈局新營銷、新模式。同時向全產業鏈提供超值的差異化服務,通過全渠道擴大客戶體驗,並與上下游合作伙伴共同提升,實現共贏。

至於為什麼有些車型在中國賣的不好,是因為各個國家和地區的市場競爭是有差異化的,會面臨不同的消費者需求和競爭對手,不用說海外,甚至在中國各個地區都不一樣。

而放眼未來,我們也在佈局“新四化”。先近後遠、遠近銜接,企業的發展是一場馬拉松,要打持久戰,一步一步走穩。

李峰:全新一代傲跑形成熱銷之後,才能讓消費者感受到東風悅達起亞的產品理念。現在的消費者有選擇困難,我們在品質、配置、價格各方面都做到最好,讓用戶感受到我們的誠意。

李峰:一方面,現代起亞集團是全球五大汽車集團之一,在中國、印度、歐洲、美國等各個國家和地區都有著不俗的市場表現,實力均衡。而且現代起亞汽車在中國有著1600萬的汽車用戶,是一個非常成功的汽車集團。在技術、品質、服務方面都有積累,手上的牌很多。

中國汽車市場逐漸由增量競爭專向存量競爭,李峰表示,面對這種結構性變化,東風悅達起亞想要打開市場主要將依靠兩點。

我們會把每款車型的運營都做的更精細,而且明年計劃調整銷售結構,現在小車型賣的太多,以後要主推10萬以上級別的車型。總的來說,調結構、集品牌、擴銷量這些都是要一點一點去改變,今天我們推出了全新一代傲跑,明年我們還要推出新一代的K5,靠拳頭車型去真正恢復品牌的活力。

Q:市場不好,明年東風悅達起亞最關鍵的任務是什麼?

Q:作為汽車企業,怎樣做才能在二手車市場的發展趨勢下有所收穫?

二、推廣技術領先戰略。東風悅達起亞將導入現代起亞全球新能源專用平臺車型,在主力車型派生開發混動、純電車型,到2025年全面擴大電動車產品矩陣,滿足消費者全方位的需求。在智能網聯和無人駕駛領域進行佈局,計划到2025年實現L4級別自動駕駛汽車量產,全面強化東風悅達起亞“新四化”競爭力。

李峰指出,全新一代傲跑正是在這樣的背景之下誕生的。11月22日,全新一代傲跑在廣州車展正式上市,共推出四款車型,售價區間為10.88萬-12.58萬元。東風悅達起亞創新性的為這款車推出了“包牌價”購車政策,用戶購車即可享受全額購置稅補貼、全額保險補貼福利。

一是自身的實力底蘊。“市場競爭模式已經回歸到以品牌、品質、技術的硬核比拼,依托起亞汽車全球的優質資源,經過17年的發展,東風悅達起亞在這些方面已經具備了雄厚的實力。”李峰如是說。

Q:現代豪華品牌捷恩斯品牌選在這個時候重新進入中國,請問是什麼原因?

李峰:合資企業的產品萬變不離其宗,就是不斷進行車型的更新換代,以應對消費者不斷變化的需求。未來,我們還是要聚焦幾款明星車型,要有主力車型,還必須要有主力地位。

四、佈局未來出行戰略。東風悅達起亞主動適應汽車“新四化”發展趨勢,以新技術為依托,以東風悅達起亞的設計、性能、品質等優秀的基本競爭力為基礎,強化智能化、網聯化、共享化、電動化的競爭力,積極構建出行平臺,打造新零售生態,搶占未來出行市場份額,為消費者提供超越期待的優秀產品和出行體驗。

李峰:我們要向互聯網行業學習,帶來一個全新理念跟認知的變化。必須運用互聯網技術,對C端進行直接的溝通,才能直達我們的用戶圈層。

Q:很多車企都要跟用戶交朋友,但更多只是一句口號,在您看來應該怎麼擴大品牌的朋友圈?

另外,在商務政策安排、庫存管理等方面,我們將更加透明、公開、合理,更多尊重經銷商和消費者,切實貫徹“客戶第一、經銷商第二”的核心準則。

李峰:在終端方面,首先,我們希望通過全新一代傲跑這款車型,把整個體系從休眠狀態激活,並通過銷量的提升來促進經銷商信心提升。

Q:東風悅達起亞的本土化意味著什麼,是否是產品上要做出改變?

李峰:高計劃、高庫存、低銷量帶給經銷商的壓力,這是必須要優先解決的。接下來要通過一系列的措施,帶來有競爭力的產品,消除經銷商的顧慮。

Q:在您看來,現在中國的汽車市場是不是全世界競爭最激烈的?

一、實施產品革新戰略。東風悅達起亞將進一步優化調整產品線,打造C2級和SUV級明星車型陣容,堅持轎車、SUV和新能源車型齊頭併進的商品策略,精準把握中國消費者的需求。投放符合市場期待的新車型,推動銷量不斷攀升,重回主流。

Q:作為一個資深的汽車人,您的個人的號召力比較強,大家比較關註您的動向。如您所說,現在市場要拼底蘊和差異化,其實這兩點東風悅達起亞的優勢並不是特別的明顯,為什麼會選擇來到東風悅達起亞呢?

李峰:這不是哪方取得話語權的問題,我也是代表現代起亞集團,而應理解為起亞要深入進行在中國的本土化戰略。品牌想要在中國繼續往前發展,並信任我,讓我出任這個位置,也希望把我對於多年來對中國市場的理解,貫徹到東風悅達起亞的經營管理中去,來做出改變,把東風悅達起亞的牌打好。

二是差異化。他講道:“以底蘊為前提,去找差異化,包括品牌的差異化、產品的差異化、服務的差異化等。不要固步自封,在差異化中去尋找前進的道路。另外,除了尋找自身的差異化,還必須尋找用戶之間的差異化,去挖掘不同消費者多元化的需求,才能真正獲得他們的認同。”

Q:您的就任,被認為是東風悅達起亞中方話語權提升的表現,以往是韓方就任總經理,車型在配置等方面沒有跟上國內的市場節奏,全新一代傲跑是否是您就任後做出的改變?

Q:那麼整個企業觀念的變化,會不會帶來成本上的壓力?要花多長時間才能轉變過來?

廣州車展發佈會後,李峰與包括網通社在內的多家媒體就全新一代傲跑以及全新四大戰略進行了深入溝通,以下為訪談實錄:

李峰認為,全新一代傲跑不管從產品、定價還是營銷方面,都體現了“差異化”的策略。首先是配置差異化,他說:“全新一代傲跑是一款主要面向年輕群體的小型SUV。針對年輕人追求時尚、科技的特點,我們通過塑造新車的時尚造型、潮流氣質,裝備豐富的智能化配置等,去滿足他們的需求。”

(圖/文 網通社 奚筱林)

Q:東風悅達起亞將要做出的變化,請問有什麼實際舉措,比如說對於經銷商的政策?

李峰:二手車的趨勢,不是由企業決定的,而是由國家政策決定的。現在二手車的局勢不明朗,各個廠家都不具備在二手車市場上做多大動作的能力。但是可以肯定的是,二手車市場的發展,對於新車的影響是非常巨大的。

Q:東風悅達起亞對您給予厚望,您之前說要渡過艱難的3年來改革,但是現在市場的競爭非常激烈,到底有沒有3年時間留給東風悅達起亞?

李峰說:“本次廣州車展,是東風悅達起亞開啟革新序幕、打開新局面的新起點。我們將會緊跟新時代,把握新機遇,奔向新未來,再創新輝煌,打造有溫度、有高度、有責任且值得信賴的的企業形象。”

李峰:變革,變革產品、管理、理念等,依靠內部的變革帶來外部競爭力的加強。

另外,個人跟韓系車品牌是有感情的。曾經在現代汽車工作過,比較熟悉韓系車企的想法和模式。東風悅達起亞未來充滿著希望,通過我們的努力,還是很可能儘快恢復元氣的。

其次是價格政策差異化,不同於其他品牌車型價格分級繁多,全新一代傲跑只推出了4款車型,全系價格差距只有1.7萬。最後是營銷差異化,針對全新一代傲跑,東風悅達起亞將會專門推出一整套銷售新政。李峰表示,在即將召開經銷商大會,他和經銷商一起,去找營銷層面的差異化,打造不一樣的全新一代傲跑、不一樣的東風悅達起亞。

Q:目前,東風悅達起亞是否在重點做品牌傳播?為什麼起亞有些車型在北美賣的很好,在中國就不行?

刘芮麟与粉丝聊天范丞丞扒李晨裤子31省最低工资调整小朋友排队扇耳光特斯拉发布电皮卡河北男子杀害四人人大毕业女系自杀河北男子杀害四人郑爽公司或换老板阿里王坚当选院士衡阳失联教师回家张晋晒蔡少芬vlog安卓被曝严重漏洞英雄联盟最佳主持中国女排感动中国一亿年蜥蜴吃麻小31省最低工资调整一亿年蜥蜴吃麻小盖茨答白岩松提问曹操KPL限定皮肤裸照威胁女生去世生僻字影响保研维密秀正式取消盖茨答白岩松提问王思聪再被限制只有芸知道曝海报中国女排演员写真小朋友排队扇耳光球迷为朱婷庆生水稻亩产1365公斤